Dropshipping: как да започнете, как да отворите онлайн магазин, как да намерите доставчици, какво е изгодно да продавате

В днешно време можете да намерите много начини за печелене на пари онлайн. Някои от тях започват работа на свободна практика и изпълняват поръчките си вкъщи, а други имат собствен бизнес. Откриването на магазин вече е нереалистично начинание за много хора. Много по-лесно е да започнете да продавате онлайн.

Директна доставка

Преди да разберете как да започнете да използвате дропшипинг, трябва да разберете какво е това.

Dropship се нарича още директна доставка. Този метод често се използва при електронната търговия. В този случай посредникът продава доставката на продукти, така че стоките да не се съхраняват в неговия склад. Този метод на управление на веригата за доставки може да ви спести време, място и дори пари.

Купувачът получава стоките директно от склада на производителя, дилъра или търговеца на едро. От какво печели дропшипърът?? Често това е разликата между цената на едро и цената на дребно, комисионите също могат да окажат влияние, а някои получават доход от разликата в разходите за доставка.

Доставчици

Но дропшипингът често се извършва от самия доставчик. В този случай този начин на търговия е много подобен на аутсорсинга и франчайзинга. В този случай доставчикът не се разсейва с различни задачи, а участва само в производството на качествени продукти.

Ето защо много доставчици възлагат на външни изпълнители снабдяването и други задачи. В този случай той се запознава с дропшипинга.

Схема

Необходимо е да се разбере на коя Принцип на работа схема. И едва тогава разбираме как да започнем с дропшипинг, Така че голяма компания произвежда определен продукт, но решава да не се занимава с продажби на дребно. По този начин в компанията има партньори, които отговарят за много задачи:

• предоставяне на "витрина";
• маркетинг;
• популяризиране;
• работа с клиенти;
• Обработка на транзакции;
• Получаване на заплащане.

След това партньорът генерира отчети и предава всичко на производителя. Те от своя страна участват в опаковането и изпращането на стоките до адреса. Между другото, купувачът ще получи покупката от партньор, който няма пръст в самата доставка и дори не разполага със склад със стоките. В този случай печалбата се формира от разликата между цената на дребно и покупната цена.

Начало

И така, след като вече сте разбрали същността на дропшипинга, е по-ясно как да започнете работа с него. Въпреки това все още има етапи, които трябва да бъдат преминати за всеки, който тепърва започва да се занимава с директни доставки.

И така, какво е необходимо:

1. Първата стъпка е да се намерят доставчици, които биха желали да работят по тази схема. Трябва да сте подготвени за това, че няма да работите с всички наведнъж безразборно. Трябва да отделите много време, за да намерите партньори. Това е така, защото подобно начинание е свързано с рискове и усложнения, така че не всеки иска да се включи.
2. Работа по вашия онлайн магазин - втори етап. Това също е труден процес, защото изисква знания, умения и добри познанства. Ако не разполагате с пари за създаване на уебсайт, можете да започнете работа в социалните мрежи, като създавате тематични страници. След това можете да започнете да изготвяте списъци с продукти, като посочвате цената с надценка.
3. Работата с реклама е съществена част от развитието на всеки онлайн магазин. Изключително важно е да разпространявате информация за продуктите си чрез всички налични канали: контекстна реклама, социални медии, партньорски програми, популяризиране в търсачките и много други.
4. След като първите хора дойдат при вас, можете да започнете да правите поръчки. След няколко настройки можете да се свържете с доставчика си, да му дадете поръчката и адреса на купувача. Тогава остава само да платите цената на едро и да запазите надценката.
5. След това доставчикът изпраща поръчката без вашата намеса.
6. Не забравяйте да проследите получаването на стоките от купувача. Когато е възможно, проучете обратната връзка.

Намиране на партньори

Първата ви стъпка е да намерите подходящите доставчици за вашия дропшипинг бизнес. Не всички производители харесват дропшипинга, така че ще трябва да потърсите надеждни партньори. Подгответе се за това, че ще трябва постоянно да търсите доставчици. Те ще се променят по различни причини, затова е важно да сте подготвени за тези ситуации.

Изключително важно е да продължите да работите и да се движите активно напред. Не се застопорявайте на място. Ако вече имате добри доставчици, трябва да продължите да търсите по-добри условия.

Правилен избор

Как да започнем да се занимаваме с дропшипинг? По-внимателно разглеждане на вашите доставчици. Те могат да се различават не само по отношение на предлаганите условия, но и по отношение на стоките. Затова трябва да знаете веднага с какво ще търгувате: дрехи, инструменти, офис консумативи, стоки за бита и т.н.

Ако все още не знаете какво искате да предложите на купувача, можете да обърнете внимание на от ценовата политика на доставчика, търсенето на даден продукт и офертите на конкурентите. По този начин ще можете да забележите, че най-активно на пазара се предлагат дрехи и стоки за бита. Може би това е вашата ниша.

Можете да използвате интернет, за да изберете доставчик. Разбира се, можете да преминете направо към списъците с най-добрите продукти, но невинаги тези, които са начело, са наистина полезни за вас. Не забравяйте също, че доставчиците може да нямат качествени продукти, но работят с най-добрите специалисти по SEO. Ето защо те ще бъдат на първо място в резултатите от търсенето.

Можете също така да посетите търговски панаири, за да намерите доставчици. Това е мястото, където реномирани доставчици рекламират своята продукция. Такива организации са уверени в своите продукти, което означава, че не се страхуват да ги покажат на света. Търговските изложения също са чудесна витрина, която дава възможност на всеки дропшипър да се запознае отблизо както с потенциалните партньори, така и с тяхната работа.

Онлайн пазаруване

Затова отделно разгледайте как да намерите доставчик за онлайн магазин. Дропшипингът не винаги е надежден, а търсенето на партньор онлайн не е най-добрият вариант. Въпреки това е възможно да се опитате и такива търсения отнемат по-малко време.

много по-голям късмет имате, ако имате сайт с голям оборот. В този случай можете да се обърнете директно към доставчика и да договорите индивидуални доставки. В този случай със сигурност ще можете да привлечете клиенти чрез уникално предложение за продажба.

Можете да оставите обява в интернет, в която да посочите всички условия за сътрудничество. Както вие търсите партньори, така и те могат да търсят вас. Важно е само да заявите присъствието си. Основното е да се уверите, че рекламата е компетентна и точна.

Ако знаете добре английски, можете да се занимавате с дропшипинг с чуждестранни клиенти. По този начин можете да получите уникални продукти във вашата страна, което ще привлече още повече клиенти.

И накрая, в интернет можете да намерите бази данни на доставчици на едро. Там можете да намерите цялата необходима информация за потенциалните партньори. Тези сайтове обикновено улесняват филтрирането на тези, които не са за вас, чрез търсене по държава, предлагани продукти и цена.

Правила за търсене

Затова има някои правила, които са разработени от други хора, работещи в тази област. Някои от тях може да не са полезни, но други могат да бъдат много полезни при намирането на партньори.

Затова е изключително важно постоянно да преговаряте с потенциални партньори. Най-доброто от всички Срещнете се лично или още по-добре с официален представител. Не трябва да използвате телефонни разговори или кореспонденция.

Когато общувате, бъдете възможно най-конкретни. Изключително важно е да знаете всички въпроси преди срещата и да не забравяте да ги зададете. Въпросите могат да бъдат различни, като основните са свързани с минимални поръчки, условия за доставка, опции за дистрибутори и други. Не се плашете в началото, това не означава, че в бизнеса има много дреболии, а само че има нюанси, които е най-добре да се обсъдят веднага.

Работата в дропшипинг ви учи, че е изключително важно постоянно да търсите доставчици. Пазарът е много променлив, така че трябва да се адаптирате към неговата активност.

Също така е по-добре да правите бизнес с местни фирми. Първо, ще ви е по-лесно да се срещнете с ръководството, за да обсъдите подробностите. Второ, доставката на стоки ще бъде светкавична, което означава, че можете да изпреварите всички онези продавачи, които чакат със седмици за доставки от чужбина.

Не забравяйте, че договорът е неразделна част от сътрудничеството с доставчиците. Затова е изключително важно да го прочетете внимателно, да го заверите юридически и да имате помощник.

И накрая, не забравяйте, че тази област е много трудна за всички служители. Не е необходимо да отделяте време или труд за проучване на пазара и офертите на партньорите.

Видове партньори

Разбира се, няма определена класификация на доставчиците. Възможно е с натрупването на опит да откриете свои собствени групи, но във всеки случай почти всички партньори са разделени на:

1. Тези, които се съгласяват да изпращат единични бройки. В този случай работата с тях е идеална за начинаещи дропшипъри, които не разполагат с много пари на първоначалния етап.
2. Тези, които ще изпращат стоки в малки количества или от определен брой поръчки. В този случай такъв партньор е по-подходящ за вече опитни дропшипъри, които имат финансова независимост.

Към кого да се обърнете?

Платформите за дропшипинг се развиват бързо, така че вече има много доставчици. Сред тях можете да намерите качествени партньори, които могат да си сътрудничат с вас при изгодни за вас условия.

Сред руските доставчици най-популярни са: Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods и др. За тях можете да намерите много информация и прегледи. Те са големи производители, които се занимават с различни видове продукти, така че можете да изберете нишата, която искате.

Например Mega-M се занимава с офис оборудване, а също така предлага мобилни телефони и таблети. В MarketHot можете да намерите продукти за деца, дом, вили, различни джаджи и др.п.

Украинските доставчици също са популярни. Например Vilomi предоставя условия за дропшипинг, а също така популяризира самите продукти. Фирмата се занимава с дамски обувки от естествена кожа.

Endorphone също така работи по печеливша схема за дропшипинг. Това е официалният дистрибутор на калъфи за смартфони на Apple.

Онлайн магазин

Така че първият етап беше да намерим доставчик. След като сте се заели активно с това, можете да започнете да изграждате уебсайт паралелно. Като начало ще трябва да определите категориите продукти и да проверите наличността им при доставчиците. След това можете да започнете да работите по своя онлайн магазин, неговата оптимизация и популяризиране. Следващата стъпка е да стартирате реклами.

Създаване на онлайн магазин

Как да отворите онлайн магазин за дропшипинг? Ако не разбирате нищо по въпроса, по-добре е да потърсите помощ от експерт. На този етап първата стъпка е да закупите двигателя за онлайн магазина. Разбира се, можете да се опитате да намерите безплатна опция, но тя е по-подходяща за блог. Но при онлайн търговията е по-добре да се работи с по-надеждна платформа.

След това трябва да регистрирате и закупите име на домейн, а след това да платите за хостинг. Всичко това ще помогне на ресурса ви да се задържи на повърхността. Но на този етап това е само една трета от работата.

Ако искате да създадете сериозна платформа за дропшипинг, разгледайте платените SMS. Ще имате възможност да поискате техническа помощ и съвет, да получите основна оптимизация на магазина си, да запазите лични данни и т.н.

Ако имате идеи, можете и сами да изработите дизайна. Вярно е, че в този случай все пак трябва да се обърнете към програмиста, който ще ви направи самостоятелно написан сайт. Поддръжката на такъв ресурс ще бъде скъпа, така че вземете това предвид. Освен това в бъдеще ще имате нужда от услугите на програмиста.

Можете да закупите готов шаблон и да го промените малко. Можете да се справите сами и изглежда много по-евтино.

Оптимизиране на вашия онлайн магазин

За да нямате проблеми с дропшипинга, онлайн магазинът за дрехи или други стоки е правилно оптимизиран. Обикновено по нея работят SEO експерти, които са обучени в тази област. Но вие самите също можете да опитате, макар че трябва да изучавате много литература, може би дори да се запишете на курсове.

Тази стъпка зависи от изискванията търсачка. След като сайтът е създаден, е важно той да започне да се появява в резултатите от търсенето, ако например клиент въведе думите "купувам дрехи" в полето за търсене. Колкото по-висока е позицията на магазина ви, толкова по-голям е успехът ви.

Оптимизацията изисква познания за много технически аспекти. Важно е също така сайтът да е привлекателен и стилен, но и да се зарежда бързо и да се използва лесно. Искате клиентът да намери това, което му трябва, само с няколко кликвания.

След това трябва да отделите много време за попълване на сайта. Трябва да познавате всички продукти чрез дропшипинг и логично да ги поставяте. Съдържанието на ресурса играе също толкова важна роля. Например, ако продавате обувки, опитайте се да включите повече информация за моделите. В този случай текстовете трябва да бъдат не само прости и логични, но и изпълнени с ключови думи, така че клиентите да намерят това, от което се нуждаят.

Популяризиране на вашия магазин

Този етап е сложен и отнема много време. Ако можете сами да се справите със създаването и съдържанието на сайта, този процес изисква от вас да имате знания и умения. От съществено значение е да разберете как работи интернет маркетингът и рекламата, какво представлява тя и какво може да направи. Трябва също така да разбирате уеб анализите, за да разбирате и да взаимодействате правилно с аудиторията си.

По време на популяризирането трябва да изведете магазина си възможно най-високо в класациите на търсачките. За да направите това, трябва да използвате реклама, която ще привлече клиенти, а те съответно ще увеличат трафика към сайта, а след това ще увеличат поръчките и печалбите.

Насърчаване на използването на:

• търсачки и рекламни мрежи от Google и Yandex;
• социални медии да работи с групи или страници, посветени на магазина;
• връзки към ресурси на трети страни и др.

Подготвителният промоционален етап включва насочване към. След това трябва да решите какво е изгодно да продавате с дропшипинг. Ще трябва да проучите пазара, да определите началния си бюджет, да прегледате конкурентите си и да научите всичко за маркетинговите стратегии.

От решаващо значение е да се използват анализи и услуги да разгледате позиции. Можете да изберете да свържете "Яндекс.Метрика", "Yandex.Уебмастър, Google Анализ и Google Уебмастър. Благодарение на тези ресурси ще можете да събирате всички анализи от своя уебсайт, да наблюдавате трафика си, да анализирате аудиторията си и да отбелязвате целите си.

След това ще трябва да работите с реклама на продукти в дропшипинг. Използване на контекстни и социални медии. Първият е много по-лесен за работа, защото трябва само да го конфигурирате правилно, за да показва CA. Но при рекламата в социалните медии нещата са по-сложни. Ще трябва да отделите време за изучаване на SMM или да наемете специалист, който да пише интересни и цветни публикации.

Можете да използвате имейл маркетинг за популяризиране. Но за целта трябва да придобиете клиентска база, която ще получава изгодни оферти и промоции след сключване на сделка с вас.

Какво да продаваме?

Dropshipping дрехи се счита за вероятно най-популярните. Но това не означава, че това е подходящата ниша за вас. Работата е там, че много зависи от вашия регион. Ако живеете в столицата, имате много повече възможности. Можете да намерите различни партньори, които предлагат доставка на всякакви продукти. Около вас има много клиенти, които почти винаги се нуждаят от нещо.

Практиката показва, че повечето онлайн магазини продават едни и същи стоки. Често това са обувки, дрехи, домакински стоки и уреди. По-рядко срещани са дропшипингът на козметика, защото има повече проблеми с нея, и на храни.

Но в днешно време всичко се продава и винаги има търсене за него. Следващата стъпка е да се възползвате от това, което ви предлагат потенциалните партньори. Има много доставчици на облекло, така че винаги можете да навлезете в тази ниша. Но конкуренцията е голяма, така че маржовете ви може да са толкова ниски, че да не си заслужава.

Най-добре е да се съсредоточите върху конкретни марки или групи. Например можете да опитате да продавате маратонки Nike или детски дрехи. Dropshipping има смисъл в този случай, защото се концентрирате върху едно нещо. В допълнение, и аудиторията в този случай ще бъде по-лесно да се научи.

Трябва да следите и тенденциите. От време на време дадена ниша може да набира популярност. Ще имате възможност да го приложите на своя уебсайт. Например, корейското дропшипинг предлагане е особено популярно в момента. Има голям брой доставчици, които доставят козметика и други продукти в страната.

Разбира се, много от тях в този случай засаждат страница в Instagram или друга социална мрежа, но можете да добавите подходящ раздел на сайта си, ако той, разбира се, е подходящ за темата.

Плюсове на дропшипинг

Този модел на търговия се счита за доста успешен и особено печеливш за начинаещи. Той има много предимства за собствениците на малък бизнес:

1. Голям избор на стоки. Има много доставчици, което означава, че имате достъп и до разнообразни стоки.
2. Лесно стартиране. Особеността на този бизнес е, че за стартирането му не са необходими почти никакви инвестиции. Вие сте само посредник и не можете да получите стоките от доставчика, докато купувачът не плати.
3. Спестявате време. Доставчикът спестява време за получаване и обработка на поръчката, а вие не трябва да се притеснявате за съхранението и доставката на стоките.
4. Независимост и гъвкавост. Не сте обвързани с един източник. Можете постоянно да променяте продуктовите области, да закупувате желаната продуктова гама и да намирате нови доставчици.
5. Няма салда по запасите. Няма запаси - няма остатъчни запаси.
6. Намалени разходи. Много от разходите ви минават покрай вас - митнически такси, съхранение на стоки, значение на договори и др.

Недостатъци на дропшипинг

Трудно е да си представим перфектен бизнес, така че, въпреки че има много плюсове на дропшипинга на обувки и други стоки, има и минуси:

1. Трудности при влизането. Тъй като започването на този бизнес е лесно, преди вас хиляди хора определено са го опитали. Конкуренцията е голяма, което означава, че разходите за реклама ще бъдат високи.
2. Много работа. Въпреки че фронтът на работа е намален чрез прехвърляне на доставката на други рамене, все още ще има много работа. И няма значение дали се занимавате с дропшипинг на бельо или детски играчки.
3. Особени приходи. Дропшипингът изисква специфичен модел на поведение, тъй като приходите се състоят от разликата в цените на едро и на дребно. За да направите наистина печеливша надценка, е важно да изберете стоки с добра рентабилност.
4. Рискове, свързани с репутацията. Всичко зависи от надеждността на доставчика. Те невинаги са надеждни и закъснението от тяхна страна може да предизвика гнева на купувача във ваша посока. Затова е добре да имате план Б за такива случаи.

Заключения

Dropshipping обувки или всеки друг продукт не е лесно. На пръв поглед изглежда, Какво е възможно бърз старт в този бизнес и печелене на много пари. Но новодошлите забравят, че безплатното сирене е само в капана за мишки, а онлайн пазаруването, въпреки че вече е познато, все още кара купувачите да бъдат подозрителни.

Трудностите започват с избора на доставчик и ниша. Продажбата на обувки не е лесна, защото може да има много връщания, което е ненужно затруднение и загуба на време. По-лесно е да се включите в продукти за дома и семейството и детски играчки. Но не бива да забравяте, че е ваше задължение да проверявате качеството на стоките, тъй като именно към вас ще се обърне недоволен клиент в момента Като доставчик ще остане настрана.