Как да каним хора в мрежата: прости и ефективни начини

Обществото има противоречиво отношение към онлайн бизнеса. Някои хора смятат, че това е измама и глупост, но други смятат, че това е истинско откритие и реална възможност да променят живота си към по-добро. Онези, които са приели явлението и са се запалили по него, се стремят да включат възможно най-много хора в своите дейности. Как да каните хора за работа в мрежа? Какви техники да използвате? Как да постигнете успех?

Какво е MLM? Обяснение на съкращението

Преди да се включите в бизнес с мрежи, трябва да проучите подробно теорията и практиката на бизнеса. Преди всичко трябва да попитате за кода на MLM. Това съкращение произлиза от английската фраза Multi-Level Marketing, която опростено означава вариантът се превежда като като "Маркетинг на няколко нива". Ако разгледаме концепцията по-подробно, се оказва следното:

• Маркетингът е популяризиране на услуги.
• Multi-Level е система за многостепенно плащане.
• Следователно MLM е система за насърчаване с многостепенна система за възнаграждение.

Как работи работата в мрежа? Всичко започва със създаването на мрежа от дистрибутори, които продават продукти. Те също така имат право да привличат нови партньори със сходни отговорности и правомощия. Всеки член получава приходи под формата на комисиони за продуктите, които продава. В зависимост от обема на продажбите и броя на наетите агенти могат да се предоставят бонуси и премии.

Защо хората се включват в работа в мрежа?

За да постигнете успех при набирането на агенти, трябва да разберете защо хората се занимават с работа в мрежа. Ето и основните причини:

• Допълнителен доход. Малко хора са доволни от заплатата на основната си работа. Ето защо много хора смятат работата в мрежа за работа на непълно работно време.
• Безплатен график. В мрежовия бизнес човек може самостоятелно да разработи ритъм, режим и график, които са му удобни. Никой няма да ви контролира или да ви принуждава да бъдете активни. Най-добрият мотиватор е размерът на дохода.
• Възможност за работа от разстояние. Не е обвързан само с офис, но дори и с определено населено място. И, разбира се, няма да ви се налага да спазвате дрескода и да слушате оплакванията на шефовете.
• Безценни знания и опит. Учене и работа, хората научават много полезна информация и придобиват професионални умения. Дори и да не остане дълго в дадена мрежа, тези знания ще са му полезни в бъдеще.
• Приятелска среда и партньорство. В повечето организации за работа в мрежа цари топла атмосфера, в която всички се подкрепят взаимно.
• Справедливо обезщетение. Печалбите са пропорционални на количеството свършена работа. Заплатите не са ограничени до фиксирани суми.

Защо хората не харесват работата в мрежа?

Преди да започнете да търсите хора, които да се присъединят към бизнес мрежа, трябва да знаете, че не всеки се отнася дейността положително и одобрително. Някои хора не харесват MLM по следните причини:

• Привличане на. Някои мрежовици не се отнасят справедливо към потенциалните си партньори. Канят ви да правите бизнес с тях, но когато дойдете на интервю, ви принуждават да платите за обучение или продукти.
• Наставничество. По време на обучението за работа в мрежа начинаещите агенти са толкова интензивно индоктринирани в идеята за важността и полезността на това, което правят, че самите те започват искрено да вярват в това. Те са толкова натрапчиви в предлагането на продукти, че това води до конфликтни ситуации.
• Манипулация. през 90-те години имаше много мрежовици. Те имаха невероятен талант да убеждават и бяха виртуози в "разпродадени" хората с нищо друго освен глупости под прикритието на суперполезен продукт. Въпреки факта, че днес мрежовият маркетинг се провежда по доста цивилизован начин, негативните асоциации са се запазили.

Формулата за набиране на персонал

Набирането на персонал в МЛМ бизнеса се основава на факта, че като мрежовик трябва да имате някакви специфични знания или умения, на които да научите другите. Това е така нареченото ядро на бизнеса и ако го продадете многократно, ще реализирате осезаема печалба.

Формулата за успешно набиране на персонал в MLM бизнеса включва няколко съставки, чрез които ще привлечете партньори. А именно:

• Страст. Дължите "изгаряне" собствен бизнес и собствена идея. Само така ще можете да привлечете партньори. Ако сте безразлични към това, което рекламирате, няма да накарате никого да се заинтересува от него.
• Лихви. Потенциалният партньор трябва да види, че се интересувате от разширяване и задълбочаване на знанията си.
• Информираност. Трябва добре да разбирате какво промотирате. Достатъчно добре, за да можете да отговорите на всеки въпрос без колебание. Това е начин да спечелите доверието на потенциалните партньори.
• Идея. Хората смятат, че основната идея на MLM-бизнеса е да насърчава хората да купуват ненужни стоки и услуги и да печелят от това. Можете да привлечете партньори само ако ги накарате да разберат, че същността на МЛМ е да популяризирате качествени продукти при взаимноизгодни условия.

С кого да работите?

Когато мислят как да поканят хората в мрежата, повечето мрежовици правят стратегическата грешка да. Те вярват, че, че те трябва да да информират възможно най-много хора за своята компания. Резултатът е, че получателят получава множество сходни оферти от различни участници в мрежата. По този начин информацията се възприема от човек, който не е сериозно настроен, като спам.

За да разберете как да привлечете хората към работа в мрежа, трябва да ги опознаете, да разберете какво ги мотивира, какви проблеми имат и какво искат от живота. Това означава, че трябва да се представите от гледна точка на ползите, които лицето може да получи от работата с вас.

Статистиката показва, че 80 % от хората изобщо не се интересуват от свръхизгодни оферти. Те са доволни от позицията на служителите и от стабилността, която тя носи. Не е нужно да променяте мнението им и да ги обучавате. Вашата задача е да достигнете до 20% от хората, които искат промяна и са готови за нея.

Потърсете партньори от близкото си обкръжение

Много хора, които работят в мрежа, предпочитат да търсят партньори сред стари приятели, роднини или познати. Като правило те изброяват в една колона всички контакти от телефонния си указател и след това оценяват приблизително перспективите за сътрудничество с дадено лице. След това започват обажданията и срещите.

Този подход има ясни предимства. Работата с хора, които познавате добре, гарантира топла атмосфера и взаимно разбиране. Можете да бъдете честни с тях. Е, разбира се, с познатия човек е по-лесно да се започне разговор, по-лесно е да се вземе отказът му.

Но има и отрицателна страна. Ако изберете да работите в собствена среда, ще трябва да се задоволите с възможностите на тези, които познавате. Лишавате се от възможността да намерите по-активни и перспективни партньори. Работейки с познати хора, вие още повече се утвърждавате във вашата "зона на комфорт", Ставате самодоволни, което блокира пътя ви към нови постижения. И, разбира се, пред познатите си ще имате повишено чувство за отговорност, което идва с допълнително чувство на тревога.

Собствена марка

Друг начин, правилния начин да поканите хора в мрежа, - да популяризирате проект със собствената си марка. Марката е вашата репутация и съвкупността от асоциации, които предизвиквате у другите хора. Името ви ще работи за вас, няма да ви се налага да убеждавате и убеждавате потенциалните партньори, те сами ще се заинтересуват да си сътрудничат с вас.

Но на практика това не е толкова лесно, колкото изглежда. Марката не се създава за един ден. Това може да отнеме години, през които ще изградите доброто си име и репутация. Няма смисъл да лъжете за успеха си, защото измамата бързо ще се разкрие и няма да работи във ваша полза.

Процесът на изграждане на марката включва следните точки:

• Намиране на основната идея, около която ще бъде изградена марката.
• Намиране на успешна среда. Трябва да се доближите максимално до хора, които имат определено име и тежест във вашата област.
• Говорете открито. Семинари, уебинари, лекции, презентации - вашият пряк път към славата.
• Позиция себе си като експерт. Естествено, това твърдение трябва да бъде подкрепено със знания.
• Потърсете начини да се отличите от конкуренцията.

Източници на трафик

Интернет е мощен механизъм за развитие на бизнес в мрежа. Тя ви позволява да намирате потенциални партньори и да споделяте информация с тях. Съществуват четири основни източника на трафик, чрез които можете да привлечете хора към своя бизнес в МЛМ:

• Канал в Youtube. Един от най-ефективните начини за популяризиране на бизнеса онлайн. Със записването и публикуването на видеоклиповете си увеличавате видимостта на потенциалния партньор и създавате ангажиращ ефект "лице в лице". Може да има кратки въвеждащи видеоклипове, както и по-дълги информативни видеоклипове.
• Сайтове за социални мрежи. Мощен източник на трафик, който осигурява максимален обхват на аудиторията, тъй като днес почти всеки има акаунт в мрежата. Въпреки че има недостатък. Бизнес акаунтите понякога се блокират.
• Личен блог. Това е доста мощен източник на трафик, но той е подходящ само за тези, които вече имат известна тежест и опит в бизнеса с мрежи. Създаването на блог е скъпо, отнема много време и средства - това е вашето лице и визитна картичка.
• Масово изпращане по пощата. Най-често срещаните и бърз метод за разпространяване на информация за вас и вашия бизнес. Но като общо правило многото имейли, които получавате, предизвикват негативно отношение у повечето хора. Ето защо трябва да се обърне специално внимание и да се внимава при създаването на списък с контакти за изпращане по пощата.

Полезни съвети

Как да привличате хора към бизнеса си в мрежа? Има няколко полезни съвета, които ще улеснят тази задача:

• Трябва да се съобразявате с нуждите и потребностите на човека. По този начин можете да позиционирате работата в мрежа като средство за решаване на вашите проблеми.
• Хората искат да правят нещо полезно. Затова трябва да убедите лицето, че вашият бизнес не е глупост и че е от реална полза за хората.
• Предвидете какви възражения може да има лицето и измислете какви аргументи могат да ги отхвърлят.
• Не показвайте на човека, че се нуждаете от него или нея. Накарайте ги да мислят, че се нуждаят от вас.

8 стъпки на Ерик Уеър

Ерик Уеър е гений на мрежовия маркетинг, автор на няколко успешни книги по темата. Ерик Уеър е разработил формула, предназначена да ви покани в мрежа чрез личен контакт. Тя включва 8 стъпки:

1. Бъдете заети. Хората имат подсъзнателно доверие в хора, които винаги са заети и бързат. Затова, когато общувате с някого, направете психологическа маневра. Представете си, че не разполагате с много време, но сте готови да отделите няколко минути за събеседника си.

2. Направете комплимент. В началото на разговора кажете нещо хубаво на събеседника си. Това веднага ще ги накара да се чувстват по-добре и ще ги направи по-приятни.

3. Покана за сътрудничество. Можете да направите това по три начина: като директно предложите сътрудничество; като помолите за помощ при намирането на контакти; като попитате дали човекът, с когото разговаряте, има стари приятели или роднини, които биха искали да получат допълнителен доход.

4. "Ако аз ..., вие...?". Когато предлагате нещо на човека, с когото говорите, трябва да използвате отказ от отговорност "Ако аз... (поискайте, изпратете, направете, кажете)". С други думи, вие не само отправяте молба, но и демонстрирате своята значимост.

5. Определяне на времеви лимит. Wor твърди, че малък процент от хората изпълняват обещаното. Ето защо трябва да посочите времева рамка, в която събеседникът ви трябва да научи информацията или да извърши дадено действие.

6. Потвърждаване и контрол. уговорете се с лицето, с което разговаряте, че по някакъв начин ще разберете дали то е изпълнило искането ви. Например, обадете се или се срещнете лично.

7. Научете подробности. Уговорете време и начин за възстановяване на връзката.

8. За да приключим разговора. Не забравяйте първата стъпка и покажете, че сте заети. Когато се сбогувате, не забравяйте да споменете, че имате спешен въпрос.

Натрапчивостта е ваш враг

При разработването на план за покана на хора за работа в мрежа много хора правят непростимата грешка да. Те смятат, че трябва да убедят лицето да сътрудничи на всяка цена. Но това е натрапчиво, което се възприема много негативно и прекъсва пътя към партньорство.

Вашата задача е да представите на лицето информация за себе си и бизнеса си във възможно най-добра светлина. Но ако човекът, с когото говорите, ви каже "не", това означава "не". Ако проявявате разбиране и уважение към нежеланието на даден човек да ви сътрудничи, ще се разделите с него "с добра бележка" и оставя вероятността събеседникът да промени мнението си. Но като сте натрапчиви, окончателно ще изключите "прозорец" да сътрудничи.

Какво представлява бизнесът с мрежи NL?

Мрежовата компания NL International работи в Русия от 2000 г. насам здраве, красота и къщи, както и да предлагате на партньорите си готови бизнес проекти "До ключ". Не сте принудени да разработвате продукт или да се занимавате с производство, опаковане или административни въпроси. задачата ви е да създадете клиентска база и да генерирате продажби (оборот). Можете да купувате за лична употреба, за да разпространявате във вашия кръг (личен оборот) или да набирате нови партньори (групов оборот).

Много хора вече са научили какво е бизнес мрежа NL и какви са нейните предимства. Положителните страни са следните:

• Нови запознанства, интересна комуникация.
• Саморазвитие и справяне със сложни ситуации.
• Нови полезни знания и умения за разработване на блогове и бизнес акаунти в социалните медии.
• Възможност за получаване на допълнителен доход.
• Възможност за определяне на собствен график и интензивност на работата.
• Качествени продукти.

От гледна точка на недостатъците си струва да се отбележи следното:

• Не е възможно да научите всички подробности, без да се регистрирате и "капани".
• Прекалено патетично представяне Как да го направите сами продуктите, както и бизнес системата.
• Надценени за някои елементи.
• По време на обучението има ефект на зомби.
• Установена минимална месечна дейност, която в парично изражение е около 10 000 рубли.
• За да печелите пари, трябва да работите на пълен работен ден работен ден, или дори повече.