Ценови диапазон: определение, цел и видове

Ценовият диапазон е мярка за стойността между горната и долната граница за сходни стоки през даден период. Всички продукти, които са по-близо до по-ниския ценови диапазон, са с лошо качество, според пазарното възприятие на потребителите. Стоките, достигащи горната граница на ценовия диапазон, се възприемат като добри, но няма достатъчно оборот. Причината е, че потребителят смята, че цената е твърде висока, и не бърза да се раздели с парите си.

Повече за определението

Всеки продукт трябва да бъде правилно оценен, преди да бъде пуснат на пазара. Съществува определен диапазон в стойността на подобни стоки. Въз основа на горните и долните стойности е възможно да се определи крайната цена на продуктите. Основната цел е да се вземат предвид финансово разнообразните групи от населението при извършване на продажби на пазара. Възможно е също така да се използва мнението на потребителя относно равнището на цените на дадена категория стоки за изчисляване на. Не е изключено тези две техники да се използват заедно.

Обикновено на пазара се предлагат продукти в различни ценови диапазони по едно и също време. Това дава възможност да се отговори възможно най-добре на нуждите на различни категории хора.

Анализи и прогнози

Продавачите и купувачите проявяват повишен интерес към показател като средния ценови диапазон на пазара. И двете групи трябва да сключат някаква сделка, при която крайната сума ще удовлетвори и двете страни. Той представлява интерес и за експерти и изследователи на пазара. За изготвяне на анализи и прогнози се използват показатели за обхвата и пряка преценка на потребителите. Прекият анализ на нивата на стойност има приоритет в тези преценки.

Определянето на точен ценови диапазон ще изисква известно проучване.

1. Направете анализ на цените на продуктите в категорията.
2. Проучване на купувачите относно ценовите нива за даден продукт.
3. Комбиниране на резултатите от двата анализа.

При наддаване от определена сума Използвайте предимно специфични групи нива. Важно е да се има предвид, че психологията на купувача е такава, че той винаги търси ниска цена.

Определяне на приемлива стойност

Психологическият компонент играе важна роля в тези изчисления. Продуктите за бързооборотни стоки ще бъдат приемливи за потребителите на същата цена като тези, които вече са на пазара. По-високите стойности ще обезкуражат потребителя. Офертите, които не са ежедневни стоки, изискват по-внимателно разглеждане. Тук си струва да се вземат предвид регионът и областта, в която се намира продуктът. Важно е също така да се вземат предвид финансовите възможности на различни категории хора, да се анализира търсенето на подобни продукти от страна на клиентите. Точно проучване на всяка от тези параметри показва вероятната крайна цена на продукта.

Веднъж излезли на пазара, компаниите могат да променят политиката си в зависимост от промените в ценовия диапазон на продукта, който произвеждат.

Основни видове развитие на стойността

Анализът на диапазона и ценовите прогнози се използват за разбиране на пазара: има ли възможности за повишение или за понижение?. Това може да бъде предизвикано от намаляване или увеличаване на търсенето на продукта. Тя може да включва и трайно движение на цената към едно от нивата.

Съществуват три основни етапа в развитието на стойността:

1. Първоначална цена. Алтернативно, моментът, в който стоките са влезли в търговския оборот. Тази цифра ще се счита за най-ниското ценово равнище. Тук разглеждаме и възможността за достигане на максималното ниво за добра печалба.
2. Загуби. В диапазона е възможно да се подчертае ценовият показател, при който продажбите са били много по-ниски от останалите. Взема се предвид, за да бъде разбран от купувача. Възможно е също така да се извлече такъв индикатор от.
3. Точка на затваряне на диапазона. Цената, която носи най-голяма печалба и не е необходимо да се променя в момента. Той ще се счита и за най-високия показател.

Времеви интервали

В крайната точка на диапазона различни системи за търговия. Правилният анализ на цените може да бъде чудесна подсказка за бъдещи увеличения на цените. Често се използва в борсите и на пазара "Forex".

Ценовият диапазон може да бъде широк или тесен. Първият вариант е параметърът на основната част от подобни стоки за всички времена. Тесни са малките интервали в стойността на взетия период от време. Широк ценови диапазон, който по-рядко се взема под внимание. Всичко обаче зависи от конкретната ситуация. В различните случаи е необходимо да се определи кой ценови диапазон ще се вземе предвид този път.

Какво влияе върху движението на цените

Прието е целият пазар да се разделя на продуктови категории. Всяка от тях е предназначена за определена група хора. Прилагат се и някои концепции за позициониране на продукта. Това дава възможност да се разбере по-точно каква цена трябва да се определи като крайна. Има някои външни и вътрешни Фактори, влияещи върху формирането на цените:

1. Причините и целите на купувача за избора на даден продукт.
2. Равнище на доходите на потребителя, към когото е насочена продажбата.
3. Търсене на продукта.
4. Цени на основните конкуренти.
5. Морал и психология на потребителите в правилната категория.
6. Влияние на нормативната уредба и законите в областта на радиочестотния спектър върху ценообразуването на продуктите.
7. Данъчно облагане.
8. Инфлацията в страната към момента.
9. Икономическо състояние на държавата.
10. Показатели на валутния пазар.
11. Външна политика на Руската федерация.
12. Изпълнение на целите на рекламната кампания и правилно ценообразуване.
13. Търговски план на компанията.
14. Счетоводно отчитане на разходите за функциониране на организацията, закупуване на суровини и т.н.

Всяка стока на пазара, независимо от марката или производителя, винаги е предназначена да носи печалба на компанията. Това е основната цел на всяка организация. Ето защо правилният подход към определянето на разходите и ценовия диапазон е неразделна част и един от най-важните части работа преди пускането на продукта на пазара.

Важността на разбирането на ситуацията при продажбите

Визуалните индикатори са тези, които помагат да се реализира печалба от производството. За да се разбере пазарът за всеки продукт, трябва да се вземат предвид отзивите и търсенето на клиентите. Гамата от всички продукти е съобразена с психологията на клиентите.

Всички видове дефиниции на ценовия диапазон също трябва да бъдат подробно проучени. Разграничаване на категориите стоки и видовете цени. Обръщане на внимание на неравнопоставеността във финансовите резултати на групите потребители. Подробното проучване на клиентите, към които са насочени продажбите, със сигурност ще окаже добро влияние върху популяризирането на компанията.

Много големи организации проучват и анализират ценовата зона за своите стоки и създават графици, достъпни за обикновените граждани. Те включват както потребителското търсене, така и резултатите от проучванията на подходящата категория хора.