Стратегически бизнес зони: определение, характеристики, оценка

Управлението на пазарната сегментация е свързано със специфичните дейности на предприятието. С други думи - специализацията на едно предприятие се определя от броя на икономическите сектори, които обслужва. Много често се случва предприятията да работят в един сегмент. В този случай тя се нарича област на стратегическо управление. SPZ винаги е отделен сегмент, в който предприятието работи (или само планира да навлезе).

Обща информация

Нека преминем към основната тема на статията. Кои са стратегическите бизнес зони?? Организациите на SPX - какъв вид организации са те? Какво ги характеризира? Стратегическите бизнес зони имат определени качествени и количествени параметри. Основните от тях са:

1. Динамични характеристики на търсенето (намаляващо, стабилно, нарастващо).
2. Конкурентна позиция на компанията в даден пазарен сегмент.
3. капацитета на СПЗ, който може да се характеризира с обема на текущото търсене.
4. Очакван обем на прилагане през текущия и бъдещите периоди.
5. Действителните (в случай на операции) и прогнозните стойности на печалбата, рентабилността и всички други съответни показатели.

И че тя дава?

Стратегическото сегментиране и анализът на привлекателността на дадена стратегическа бизнес област позволяват да се формулират специфични подходи, произтичащи от тяхната характеристики и възможности компанията да действа по определен начин на пазара. Но при всички случаи трябва да се вземат предвид особеностите на настоящата среда. Въпреки че е еднаква за предприятия, специализирани в един и същ продукт. В такива случаи се избира стратегия на концентрация (фокус, специализация) върху определен продукт линия на действие. Все пак трябва да се има предвид, че съществуват както недостатъци, така и предимства. Например многоотрасловите и диверсифицираните предприятия имат обща стратегия, която представлява обединение на определен набор от SLC. В този процес се отчитат присъщите силни и слаби страни на отделните компоненти недостатъци и предимства. Освен това подобна ситуация изисква използването на по-добри методи за управление.

формиране

Традиционният подход включва идентифициране на силните и слабите страни на предприятието и след това определяне на границите на неговите операции. След това можете спокойно да прецените границите на диверсификацията и растежа. Но днешната среда изисква по-добри подходи. Стратегическите бизнес зони включват сегментиране, за да се определи частта от средата, в която предприятието може да продава своите продукти. Това е естествен резултат от формирането на цяла група пазари, всеки от които има различни перспективи.

Ето защо първата стъпка при оценката на дейностите в зоните за стратегическо управление е да се определят различните сегменти. След това те се проучват, без да се взема предвид архитектурата на компанията и нейните настоящи продукти. Резултатът е оценка на привлекателността на стратегическия район за конкретен стопански субект по отношение на организацията на неговите дейности, увеличаването на производството и генерираните приходи и печалби. Тези данни са необходими за решаване на редица приложни въпроси, свързани с функционирането на предприятието, например за оценка на конкурентоспособността.

Кратък семинар

Трудно е да се говори сухо и да се получи разбиране. Това важи с особена сила за стратегическите бизнес зони. Един пример ще помогне да се разбере практическото приложение на темата на статията. Да предположим, че имаме компания, която оперира на няколко пазара. Потребителите решават да купуват определени продукти независимо от покупката на други продукти от тази компания. В този случай кръстосаната еластичност на търсенето служи като критерий за връзката между пазарите. Той показва с колко ще се увеличат продажбите на продукт В, ако цената на продукт А се увеличи с един процент. Ако нивото на кръстосана еластичност надхвърля 0,2, е трудно да се говори за автономни пазари. По-вероятно е да работи в различни сегменти на едно и също цяло. Поради това първоначално не е необходимо да се дефинира отрасъл, а по-скоро да се развие представа за съвкупността от различните дейности, в която участва фирмата.

За значението на

Формирането на стратегическите бизнес зони на дадена организация е важно от гледна точка на това, че това е икономическото пространство, в което се идентифицират, натрупват и реализират конкурентните предимства, от които зависи жизнеспособността на компанията. Най-важното свойство в този случай е хомогенността на обекта, която може да се характеризира с помощта на параметри. Тяхната комбинация трябва да позволи на SPX да се разграничи от един или Няколко пазарни сегмента. Тази концепция позволява при формирането на стратегията да се

1. Насочете се към различните нива на компанията, които трябва да бъдат анализирани.
2. Предоставя възможности за рационализиране на организацията чрез диверсифициране на нейните дейности.
3. Помага за идентифициране на синергии в различни отрасли.
4. Намалява сложността на подготовката на стратегията, която трябва да бъде разработена и приета.

Икономика на просперитета

За да бъде една компания успешна, тя трябва да се увери, че нейните силни страни са на разположение. Те могат да се използват за придобиване на необходимите ресурси на пазара на фактори и за успешно конкуриране с други компании. Качеството е на преден план. Ако на пазара са получени добри производствени фактори, това позволява да се получат значителни конкурентни предимства в своята стратегическа зона на управление. При това трябва да се обърне внимание на проблемите:

1. финанси.
2. Труд.
3. Материали (компоненти).

Например, ако става въпрос за финансовия пазар, трябва да се обърне внимание на надеждността на компанията, високата (достатъчна) възвръщаемост на инвестициите, точността на обслужването на кредита. В случая с работната сила предимството е в социалната сигурност, по-високата възнаграждение, граници и продължителност на работното време, срок на валидност на трудовия договор. Това означава, че при внимателно и задълбочено разглеждане всички тези елементи могат да бъдат подробно класифицирани. И това играе важна роля за благосъстоянието на компанията.

На какво обръщат голямо внимание??

В момента това са продуктите на компанията. Стратегическото сегментиране и разпределение на стратегическите икономически зони обикновено включва списък от параметри, които позволяват да се характеризира ситуацията и да се вземат предвид аспектите на организацията на продажбата на стоки. Те трябва да дадат конструктивно и технологично разбиране на ситуацията:

1. Разграничаване на продуктите, които се произвеждат в рамките на стратегическа бизнес област.
2. Конкурентните предимства на партньорите или клиентите на предприятието.

Анализът позволява също така да се

1. Определяне на рационален мащаб на продукцията за организацията.
2. Оценяване на рентабилността на производството и разходите, както индивидуално, така и колективно.

Това обаче не е всичко, което трябва да се знае за операциите в стратегическите бизнес зони.

Ролята на анализа

Разглеждане и анализиране на ситуацията, за да се оцени ефективността на използваната ценова стратегия, продуктовата марка, рекламата и каналите за дистрибуция. Те трябва да се използват и за обосноваване на инвестиционни и иновационни решения, които са тясно свързани с обновяването на продуктите и производствената база на предприятието. Това е трудно да се постигне успешно без стабилна финансова стратегия, както и без компетентна политика в областта на човешките ресурси. В крайна сметка всички тези въпроси ви позволяват да идентифицирате и запазите конкурентното си предимство. Трябва да се посочат критериите, използвани при анализа:

• Технологични възможности;
• Конкурентни фактори;
• Единичен стратегическо планиране;
• Дестинация на продуктите;
• Сравнително близки стратегически цели;
• Общи ключови фактори за успех.

Конкретни точки

Обърнете внимание, че при оценката на стратегическите бизнес зони е важна географската връзка с конкретен регион на производство и продажби. Понякога бизнесът е разположен близо до мястото на продажба, а понякога мястото на продажба е по-далеч. Този фактор е решаващ за отрасъла и за предприятията, работещи в същия отрасъл. Същите съображения важат и за пазарите на фактори, които са капитал, труд и материали. Взаимодействието на много различни точки често води до несъответствие между физическото местоположение на компанията и нейния търговски район.

Разработване и оценка

Определянето на стратегическа бизнес област трябва винаги да включва характеристика на определен вид търсене. Освен това е необходимо да се включат създаването, производството и продажбите на конкурентни продукти. Всички тези важни въпроси трябва да бъдат взети предвид от стратегическия център. Това е вътрешно организационно звено, което отговаря за определянето на стратегическата позиция на компанията в една (няколко) бизнес области. Това позволява да се решават проблеми с перспективната номенклатура и да се генерира собствена архитектура, която е оптимално пригодена за конкретната задача. Тази концепция позволява да се разпределят структурните подразделения и бизнес единици на предприятието (цехове, технологични и проектантски услуги, производство, търговски единици).

Определяне на целевата аудитория

Победата обича подготовката. Качественият подход към поставените задачи е от голяма полза за осигуряване на бъдещ успех. В този случай е много важно да определите целевия пазар по подходящ начин. Така се нарича съвкупността от потребители, които реагират по един и същи начин на предлагания продукт. Такъв подход позволява ясно да се определи обхватът на дейностите. Когато се разглежда стратегическа бизнес област, винаги е необходимо да се оценят перспективите за растеж, които са свързани не само с темповете на промяна, но и с характеристиките на жизнения цикъл на продукта, продуктовата група, самия пазар или сегмент от него. Трябва да се отбележи, че се наблюдава ясна тенденция към намаляване. По този начин се намалява жизненият цикъл на технологиите и продуктите. Това се дължи на ускоряването на научно-техническия прогрес, повишаването на ефективността на предприятията, по-доброто насърчаване на.

Заключение

Ето преглед на това какво представляват стратегическите бизнес зони. Нека отново разгледаме накратко тяхното наименование. SPZ са определени пазарни сегменти, които са от голямо значение за предприятието за постигане на задоволителни бизнес резултати. Внимателният избор на обхвата и разпределението на необходимите ресурси е нещо, което трябва да бъде решено от висшите ръководители на компанията.