Стратегии на портър: основни стратегии, основни принципи, характеристики

Голям брой предприемачи, предимно собственици и управители на малки предприятия, вземат бизнес решения въз основа на собствените си предчувствия. Често разчитат на интуицията си и изборът им по никакъв начин не е подкрепен с конкретни цифри или анализ. Много от тях оправдават тази ситуация с липсата на финансови средства за проучване на пазара, но чрез използване на подходящи методи и концепции можете да извършите гореспоменатия анализ в у дома. Един такъв начин, който не изисква специализирани компании и големи обеми пари, са конкурентните стратегии на Портър - метод, който трябва да бъде част от всеки бизнес план.

Какво представлява?

Както подсказва името, концепцията е на Майкъл Е. Портър. Той е известен икономист, консултант, изследовател, преподавател, лектор и автор на много книги. Създадени са много концепции, стратегии и теории, свързани с бизнеса, обществото и икономическите въпроси. Анализът на конкурентната стратегия на Майкъл Портър трябва да се прилага, преди да се опитате да навлезете на нов пазар, тъй като концепцията е предназначена за оценка на привлекателността на даден сектор и се основава на 5 различни фактора, които са свързани с околната среда предприятие:

• пазарна сила на доставчиците,
• пазарна сила на купувачите,
• конкуренция в сектора,
• заплаха от нови производители,
• заплахата от заместители.

Откъде да започнете анализа?

Правилен анализ на основните стратегии от M. Портър трябва да започне с определянето на сектора, в който предприятието трябва да работи. Трябва да да имате предвид, Секторът е по-тясно понятие от отрасъла и се отнася до група фирми, които произвеждат взаимозаменяеми продукти на един и същ пазар. След определянето на сектора е необходимо да се да го определи размер, който най-често се изразява като сума от годишния оборот на всички предприятия в сектора на даден пазар.

Установяването на точни данни е изключително трудно на практика, особено ако анализът се извършва самостоятелно. Голяма част от информацията обаче може да бъде намерена в интернет или просто като се замислите и определите размера на даден сектор, като голям или малки.

Последни стъпки

Предпоследната стъпка в изчисляването на конкурентната стратегия в книгата на М. Рамблер е да се изготви план. Определението на Портър за динамика на сектора. Колко ожесточено се конкурират производителите в създаването на все по-нови технологии или продукти, които предлагат, колко са сходни помежду си? Динамиката може да бъде определена например в диапазона от 1 до 10.

Последният етап от описанието на външната среда на предприятието чрез стратегията на Портър за лидерство трябва да се обмисли предварително.

Основни характеристики

Жизненият цикъл на даден сектор се разглежда като жизнен цикъл на продукт и компания и освен това наподобява модела на човешкия жизнен цикъл. Тя се състои от следните етапи:

• въвеждане на,
• развитие,
• падеж,
• спад.

В отделните фази секторът се характеризира с различни характеристики, както е посочено по-долу:

• въвеждане на,
• несигурност и риск на операцията,
• преодоляване на бариерите за навлизане на пазара,
• основното значение на технологиите и иновациите,
• ограничена конкуренция,
• ограничен поток от информация,
• наличие на ефект на опита,
• промени в цените,
• нетърговски дейности, отрицателна ликвидност,
• високи капиталови изисквания за финансиране на операциите.

във втория етапи на развитие В матрицата на стратегията на жизнения цикъл според Портър се разглеждат следните фази:

• бързо нарастващо търсене,
• навлизане на нови компании на пазара,
• бърз ръст на рентабилността,
• нарастваща конкуренция,
• рязък спад на цените,
• Все по-интензивна дейност на дружеството (все още отрицателна ликвидност),
• все още високи капиталови изисквания.

Етапът на зрялост включва:

• Голямото значение на маркетинга,
• спиране на растежа на търсенето от страна на клиентите,
• ожесточена конкуренция (също и международна конкуренция),
• намаляващи цени,
• подбор на клиенти,
• спад на приходите,
• намаляваща рентабилност на производството и търговията,
• освобождаване на растеж производствен капацитет,
• необходимостта от подобряване на технологиите.

Във фазата на упадък се наблюдават прояви на:

• стагнация на пазара,
• стабилизиране на цените,
• продажби на ниво, което гарантира оцеляването,
• напускане на фирмения сектор,
• остават малко компании, които обслужват пазара,
• заобикаляне на конкуренцията,
• ниски приходи, ниска ликвидност,
• отчуждаване.

Определянето на правилния етап от жизнения цикъл на даден сектор е от съществено значение за всички заинтересовани страни, настоящи и бъдещи. Това дава възможност за много по-точно прогнозиране на текущата и бъдещата рентабилност и потенциал за развитие.

конкуренция в сектора

Първо, съгласно стратегията на Портър, ще започнем с идентифициране на конкуренцията и оценка на настоящата конкуренция в сектора. Най-доброто от всички проверете, какво е на разположение Основните играчи в сектора и анализ на техния пазарен дял. Можете да намерите информация по този въпрос в интернет, като наблюдавате резултатите на компаниите и тенденциите в продажбите.

В този случай е добре да се определи нивото на конкуренция между участниците. Тук трябва да се обърне внимание и на маркетинговите действия, предприети от отделните дружества, и дали техните действия имат характер на открита конкуренция в областта на ценообразуването, промоцията или по-скоро се концентрират върху популяризирането на собствените си предимства.

Заплаха от нови конкуренти

Следващият важен момент в стратегиите на Портър е заплахата от нови конкуренти, т.е. всички компании, които могат да навлязат на даден пазар. Тук трябва да вземем предвид и онези компании, които тепърва се установяват. За тях е по-лесно като нови конкуренти да навлязат на даден пазар поради факта, че те обикновено са повече и се конкурират главно помежду си. Затова правим проучване на потенциалната конкуренция въз основа на анализ на бариерите. При оценката на този риск е необходимо да се идентифицират и оценят бариери за навлизане. Колкото по-високи са те, толкова по-малък е рискът от нови конкурентни точки.

Принципи

Стратегиите на Портър отчитат икономиите от мащаба - ако фирмите получат значителни предимства от мащаба на този пазар, рискът от нови области е нисък. Новите участници на пазара трябва да достигнат ниво, сравнимо с това на съществуващите дружества на пазара, в продължение на дълъг период на работа при неблагоприятни условия, преди окончателно да навлязат на пазара.

Стратегиите на Портър отчитат възможността, че понякога една компания може да бъде изградена почти без пари, а понякога изисква огромни капитали. Колкото по-високи са капиталовите изисквания в даден бизнес сектор, толкова по-малка е заплахата от нови участници.

Ноу-хау - някои Индустрии, Те изискват специализирани познания, в които компаниите обикновено са на пазара от много години.

За новите конкуренти може да е трудно или много скъпо да получат такива знания, което значително увеличава бариерата за навлизане на пазара. Освен това някои технологии могат да бъдат защитени с патенти, което гарантира, че конкурентите няма да могат да ги използват в продължение на много години.

Стратегията на Портър отчита и разходите за смяна на доставчика - колкото по-лесно е за клиента да смени доставчика, толкова по-вероятно е нови конкуренти да навлязат на пазара, за да отнемат клиенти на традиционните фирми.

Продуктова диференциация между конкурентите - ако днешните конкуренти предлагат на потребителите уникални продукти под силни марки, бариерите за навлизане на нови участници ще бъдат по-високи, отколкото ако всеки има в гамата си взаимозаменяеми продукти, които почти не се различават от крайния получател.

Правителствени пречки

Правни бариери - различните правителства налагат различни видове правила, които в някои сектори водят до значителни ограничения на достъпа до даден пазар. В много сектори има и правила, на които трябва да отговарят хората, за да могат да работят на определени пазари. Колкото повече ограничения и изисквания има в бизнеса, толкова по-малък е рискът от поява на нови конкуренти.