Какво е франчайз? ? Как да работите като франчайзополучател?

Всяка година все повече начинаещи и опитни предприемачи обмислят закупуването на франчайз при стартирането на нов бизнес. Не е изненадващо, че тя предлага огромен брой предимства. Но докато опитните сътрудници са доста добри в това, новаците имат много въпроси относно. Освен това статистиката показва, че повечето хора просто не възвръщат инвестициите си и фалират през първите няколко години от дейността си.

За да се гарантира успехът на инвестициите, нека се опитаме да разберем какво представлява франчайзът и как работи. В тази статия ще бъдат разгледани подробно и най-привлекателните сектори на пазара, които най-доброто от всички да инвестирате пари.

Обща информация

Първото нещо, което трябва да разберете, е следното основни аспекти на този вид дейност. Какво представлява франчайзът и как работи?

Казано по-просто, това е вид обезщетение, което позволява на начинаещи предприемачи с малък начален капитал, с малко опит да стартират собствен бизнес.

Придобивайки франчайз, купувачът получава правото да използва търговската марка и да продава определени стоки и услуги под нея, както е предвидено в споразумението. Освен това франчайзодателят предоставя пълна информационна и техническа подкрепа, напълно функционираща бизнес технология, помещения за корпоративен дизайн, както и съдействие за популяризиране на компанията на пазара. По този начин на франчайзодателя няма да се налага самостоятелно да изготвя бизнес план, да разработва сложна маркетингова кампания, да обучава персонал и да се занимава с други въпроси, от които зависи успехът на проекта.

Как работи?

Нека разгледаме въпроса по-подробно. Бизнесът с франчайзинг е доста специфичен и има много подводни камъни, които трябва да бъдат взети под внимание от начинаещия предприемач. Ето защо трябва да знаете основните неща, преди да си купите такъв продукт, за да избегнете много проблеми в бъдеще. Преди всичко трябва да разберете как работи франчайзът в бизнеса. Това е много важно, защото продавачите не винаги предоставят пълна информация за своите продукти. Поради това новите участници не могат да оценят реално рентабилността на бъдещия бизнес. Ако не искате да хвърляте пари, най-добре е да проучите състоянието на компаниите, които вече работят в избрания от вас франчайз, преди да го купите. Можете също така да разговаряте с техните директори и да ги попитате дали си струва да инвестирате в тази област.

Франчайз бизнесът работи по следната схема:

• франчайзодателят изготвя търговска оферта и я обявява за продажба;
• заинтересованите предприемачи сключват споразумение с тях и плащат еднократна сума;
• собственикът на франчайза подпомага купувачите при откриването на пункт и предоставя напълно тествана технология и схема на работа, бизнес план и оборудване.

Така че, ако не знаете как да управлявате франчайз, франчайзодателят може да ви помогне да се справите. Когато мястото за продажба на стоки или услуги е напълно готово за нормална работа, то се прехвърля за управление на франчайзополучателя.

Франчайзинг и франчайзинг: каква е разликата

Какво трябва да знаете за него? По-долу ще ви обясним подробно как да започнете франчайз от нулата. Но първо е необходимо да се запознаете с основната терминология.

Много начинаещи предприемачи, които за първи път чуват думите франчайз и франчайзинг, смятат, че те са едно и също. Няма съмнение, че тези понятия са свързани, но има и някои разлики.

Франчайзингът е споразумение между купувача и собственика на търговска марка за използването на тази търговска марка. Това се отнася не само за името, но и за технологията, корпоративната идентичност и репутацията. Тази сделка е изгодна и за двете страни. Единият получава работеща технология, а другият увеличава собствените си печалби чрез еднократна такса и месечни удръжки от нетната печалба. Що се отнася до франчайза, това е бизнес моделът.

Предимства и недостатъци на франчайзинга

Всеки бизнес, независимо от вида на дейността, е свързан с определени особености и трудности, както и със своите предимства и недостатъци. Ето защо, за да се разкрие напълно въпросът как да се работи във франчайз, първо е необходимо да се разгледат неговите силни и слаби страни. Що се отнася до предимствата, основните от тях са следните:

• възможност за бързо стартиране и популяризиране на бизнеса;
• Висока разпознаваемост на марката;
• минимални разходи за реклама и популяризиране;
• готов бизнес план;
• безплатно обучение на персонала;
• информация и техническа помощ; и.

Що се отнася до недостатъците, има и. Експертите подчертават следното:

• Наказание или прекратяване на договора в случай на неспазване на правилата, установени от франчайзодателя;
• Невъзможността да променяте бизнес концепцията си и да прилагате собствените си идеи;
• Значителна първоначална инвестиция;
• Ако собственикът на франчайза фалира, франчайзът ще бъде поет от други предприемачи, които могат да предявят собствени изисквания към франчайзополучателя.

Според официалната статистика около 85% от франчайз компаниите приключват дейността си през първите пет години след откриването. Това се дължи на факта, че франчайзодателят претърпява големи загуби поради некадърност, твърде голяма конкуренция или други причини, след което компанията му се поема от по-големи компании. Ето защо, преди да купите, трябва да прецените плюсовете и минусите, за да не съжалявате по-късно.

Колко струва закупуването на франчайз

Невъзможно е да се даде ясен отговор на този въпрос, тъй като днес цените варират в широки граници. Много от начинаещите фризьори се ориентират към най-евтините оферти, което е грешка, защото повечето от тях се оказват неуспешни в практиката. франчайзи, които действително работят, също не са опция, защото са твърде скъпи. Цената се формира въз основа на много фактори, сред които ключови са разпознаваемостта на марката и рационализираните бизнес процеси.

Днес в интернет има специализирани ресурси и платформи, където собствениците на франчайзи публикуват своите оферти с подробни описания и разходи. По-добре е да ги разгледате, защото освен с бизнес плана можете да се запознаете и с реални препоръки купувачи. Освен това някои компании, които действат като посредници, помагат на начинаещите предприемачи при сключването на договора и събирането на необходимите документи.

Ако не се доверявате на подобни борси, но не знаете как да управлявате франчайз сами, е препоръчително да се консултирате предварително с юристи, които са добре запознати с тези въпроси. Те ще проучат внимателно условията на договора и ще направят необходимите корекции в документа, за да го направят възможно най-изгоден за вас. Разбира се, за техните услуги ще трябва да се плати, но в резултат на професионален съвет можете да избегнете много проблеми и да спестите много в бъдеще.

Франчайзите в кои сфери са най-печеливши?

Към планирането и осъществяването на бизнес трябва да се подхожда много сериозно. Това се отнася и за закупуването на права върху търговски марки. В крайна сметка проектът трябва да бъде не само евтин, но и печеливш. Много начинаещи предприемачи се чудят кои франчайзи наистина работят. И това е много актуален въпрос, тъй като поради непрестанната икономическа криза и чуждестранните санкции срещу Русия в нашата страна продължават да се затварят едно след друго предприятия. Ето защо ключът към успеха на инвестициите в готови предприятия е да се избере правилната ниша. Според статистиката най-привлекателни са следните:

• бизнес;
• търговия на дребно;
• Застраховка;
• кетъринг;
• туризъм.

По-долу ще се спрем по-подробно на всяка ниша, така че да можете да определите за себе си не само най-печелившата, но и интересна и близка до духа на посоката да работи.

Характеристики на франчайза в бизнеса

Вече разгледахме основните аспекти и терминология, свързани с придобиването на франчайз. повечето предприемачи предпочитат да инвестират във вече работещи компании, вместо да стартират проект от нулата, защото това е по-изгодно. Инвестицията се възвръща много по-бързо и започва да генерира печалба. Ако създадете свой собствен бизнес, ще са ви необходими няколко години, за да излезете на печалба, но ако закупите правата за използване на технологията и марката, процесът може да отнеме само няколко месеца.

Но това повдига въпроса как франчайзите работят в бизнеса. В края на краищата днес на пазара има огромен брой оферти в различни сектори. Независимо коя ниша сте избрали, алгоритъмът ще бъде подобен. Разбира се, някои отличителни характеристики ще бъде, но същността остава същата. Сега нека поговорим за областите, които ще останат най-привлекателни при закупуване на франчайз.

Търговия на дребно

Няма смисъл да разказваме как да работим по франчайз на магазин, защото дори човек, който е далеч от бизнеса, има представа за функционирането на търговски обект. Процесът е много прост. Определяте група стоки, намирате франчайзодател, който предлага най-изгодните условия, и сключвате договор с него. След това наемате пространство и правите ремонт в него, след което започвате да печелите. Основното е да се определи правилно спецификата на магазина.

Според експертите днес магазините за търговия на дребно в нашата страна представляват 45% от. Равнището на конкуренция е високо, но потенциалните печалби са несъразмерни. Освен това не сте ограничени да изберете най-привлекателната посока. Можете да размените всичко, което искате:

• детски стоки;
• хранителни продукти;
• строителни материали;
• мебели;
• авточасти;
• облекло и обувки;
• домакински уреди и електроника;
• със специализирано оборудване;
• чай и кафе;
• сувенири и други.

Може би ще кажете, че няма да е трудно да отворите магазин сами, но това е погрешно схващане. Пускането на място за продажба не е проблем, но привличането на клиенти към него е много трудно. И като купувате права върху търговска марка, се освобождавате от тези проблеми.

Как работят франчайзите в търговията беше описано по-горе, но тук са предимствата, които трябва да се кажат отделно. Сред основните от тях са следните:

• Бърз старт на продажбите;
• утвърдени работни практики;
• утвърдени канали за доставка на продукти;
• минимален риск от несъстоятелност.

Що се отнася до недостатъците на откриването на франчайз на магазин за търговия на дребно, такива няма, освен, разбира се, тези, които бяха разгледани по-рано в тази статия. Затова значимостта на този вид бизнес е доста висока.

Какви са реалните работни франчайзи? Според мненията на предприемачите можем да определим следното (с цел продажби):

• "220 волта" - електрически инструменти и оборудване;
• Alisia Fiori - маркови детски и дамски дрехи;
• "Razlivnovich" - наливни напитки;
• Florma - декоративна козметика;
• "NeYabloko" - мобилни телефони, смарт часовници и аксесоари;
• Уважавайте обувките;
• "Ароматен свят" - винени напитки;
• "Бетонова основа" - строителни материали.

Това е само малка част от обещаващите франчайзи, които гарантират висока възвръщаемост на инвестицията. Всъщност предлагането на пазара е огромно, така че начинаещият предприемач ще има от какво да избира.

Застраховка

Друга обещаваща тенденция, която набира популярност всяка година. Как да работите във франчайз в тази област? Много просто! Намерете продавач, подпишете споразумение и започнете да предоставяте услуги за недвижими имоти, автомобили и животозастраховане. Предимството на финансовото инвестиране в готов бизнес е, че застраховането е много сложен бизнес, който е много труден за разбиране от начинаещи. А закупувайки франчайз, свеждате до минимум всички рискове. Най-добрите предложения до момента са следните:

• "Смисълът на застраховката";
• FinSity;
• Uniqa;
• Гроб;
• "Дедал";
• Axa Group;
• Финансова група.

Всеки франчайзодател ви предлага избор от няколко продукта с различни условия на сътрудничество. Тези оферти са с относително ниска цена и ниски месечни такси, което ги прави едни от най-изгодните днес.

Кетъринг

Ако се притеснявате дали е изгодно да използвате франчайз, разгледайте финансовите отчети на заведенията за хранене. Печалбите им остават високи, независимо от икономическата ситуация в страната, защото хората винаги имат нужда от храна. Освен това много хора обичат да прекарват време с приятелите си извън дома, затова редовно посещават различни кафенета и ресторанти.

Откриването на заведение за обществено хранене не се различава от стартирането на всеки друг проект. Що се отнася до най-печелившите франчайзи, могат да се посочат следните:

• "Kroshka Kartoshka";
• "Пицария Dodo";
• Метро;
• "Патио на IL";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Уокър;
• Papa Grill;
• "Златна птица".

Франчайзите за кетъринг в сравнение с други бизнеси са привлекателни, защото много от тях започват да носят печалба още от първия ден на работа. И според разказите на техните собственици това е истина, а не маркетингов трик.

Туризъм

Тази област е доста специфична, но при правилно планиране и управление, както и при избор на добър франчайз, тя редовно ще носи стабилна печалба. Според руското законодателство туристическа агенция може да бъде открита само от лице със специализирано обучение и опит в тази област. Франчайзът освобождава предприемачите от тази необходимост. Просто купувате правото да използвате марката и спокойно да работите. Някои от най-добрите оферти включват:

• Обиколка & Билети;
• "Fly.ru";
• "Пазарувайте пакети в последната минута";
• "Вятърна роза";
• Coral Travel;
• TUI.

Всички тези франчайзи предлагат изгодни условия и ви позволяват да отворите печеливша туристическа агенция с минимални проблеми. Когато купувате такъв бизнес обаче, имайте предвид, че той е сезонен, така че рентабилността му ще варира през годината.

Опасностите

Въпреки че закупуването на права върху търговска марка ви дава напълно работеща технология и бизнес модел, както и помощ при маркетинга, някои рискове остават.

Подробностите за работата с франчайз бяха описани по-горе. Опасностите са друг важен аспект, който всеки начинаещ предприемач трябва да вземе предвид. Сред най-важните експертите изтъкват следното:

• Недобре разработен бизнес модел;
• Прекалено строги условия за сътрудничество;
• високи санкции за нарушаване на споразумението или за оттегляне от него;
• Ограничения върху избора на доставчици;
• Прекомерни месечни такси.

За да не се окажете в коритото, трябва внимателно да обмислите всеки от горепосочените аспекти.

Какво казват опитните бизнесмени за закупуването на франчайз

Днес много опитни предприемачи инвестират в утвърдени компании. Тази опция е особено подходяща за начинаещи. И не е проблем, ако не знаете как да управлявате франчайз. Отзивите на бизнесмени, които я използват от дълго време, потвърждават, че тя е много проста и ясна. Просто плащате на франчайзодателя и той на практика прави всичко вместо вас. Така че не се страхувайте, а се чувствайте свободни да отворите франчайз.